备受业内以及时尚界瞩目的美国著名内衣品牌维多利亚秘密打响了进入中国市场的第一场战役。海外总经销（除美、加地区以外）——美国时尚品牌公司（ＡＦＢ）采取了与中国上海锦天服饰有限公司合作的方式开发国内市场，一方面，维多利亚秘密借助锦天在国内内衣市场的运营经验和实力将其品牌快速有效地渗透入中国市场，另一方面，锦天公司则将借助这种跨国的合作，借力国际品牌的魅力扩张在国内的销售版图，从品牌价值共享到销售渠道共享，这个合作的结果无疑是双赢的。而为中国带来的不仅仅是性感的美国一线品牌内衣，还带来了奢华内衣的品牌文化，更将是引发国内内衣业竞争升级的紧张因子，就像是挪威渔夫船舱中那条用于保持沙丁鱼活力的鲶鱼，随着维多利亚秘密在国内销售的铺开，鲶鱼效应将在不久的将来显现。在快速品牌ＺＡＲＡ、Ｈ＆Ｍ加剧了国内女装企业生存难度之后，但愿维多利亚秘密的进入仅仅是冲入中国内衣业的鲶鱼，而不是一条鲨鱼。
终端密度是制胜条件之一
据记者了解，目前维多利亚秘密在中国的销售已经进入筹备阶段，预计到明年３月份，消费者们就能从各个城市的主流商场中看到维多利亚秘密的产品。上海锦天服饰有限公司总经理赵伊力先生介绍，考虑到中国地区经济发展状况，以及消费观念的不同，锦天公司将优先在上海、北京和广州这几个重要的经济城市设立专销点，随后锦天公司将在全国铺开销售网络，明年三月底有４０－５０门店将陆续面市，而按照统筹计划，到２００８年底维多利亚秘密将在中国开到１５０家左右的专卖店或专厅，一线城市的主要销售形式定位在主流商场专厅。目前上海的４家，北京的４家，广州的２家已经基本筹备完毕，其他地区的网络建设也在紧锣密鼓地开展中，包括哈尔滨、沈阳、大连、郑州、济南、西安、武汉等省会城市和一些经济发达的沿海城市，网络基本上覆盖了我国省会城市和经济比较发达的二线城市。如此之大的终端密度和集中上市是维多利亚秘密在中国一炮打响的营销手段之一。
对于渠道建设，锦天公司有很好的资源条件和建设经验，这也是美国ＡＦＢ公司授予锦天公司中国地区总经销权时所最看重的。上海锦天服饰有限公司多年来在国内运作品牌内衣，在全国拥有众多经销商，有很强的网络基础，但赵伊力先生表示，维多利亚的秘密此次进入中国，锦天公司并不打算全部使用以前的网络，因为做顶级内衣与作品牌内衣对代理商的资金、素质和市场运作能力要求很不一样，锦天将在全国寻找具有强大
